Un 80% de los homosexuales ha reconocido públicamente su condición o "salido del closet", lo que responde a un importante cambio social, según lo determinó la última investigación de la agencia de medios OMD a nivel Latinoamericano. Esto, pese a que la sociedad aún no los acepta abiertamente, según el estudio cuali-cuantitativo, que incluyó a más de 2.500 personas de esa condición, ya sean gays, lesbianas, bisexuales y transexuales de 6 países de la región.
"Existe una gran paradoja porque pese a que los homosexuales han salido mayoritariamente del closet -como se dice coloquialmente- gracias a una apertura de la sociedad en diversos ámbitos, ésta todavía no los acepta completamente, pese a que constituyen entre un 7% y un 10% de la población mundial", explica la Directora de Research de OMD, Karina Besprosvan.
En efecto, el estudio determinó que a la primera persona a la que le comentan sobre su condición sexual, es a sus amigos (72%), lo que suele ocurrir entre los 20 y 34 años (en el 55% de los casos).
Otra de las importantes conclusiones del estudio, es que al no haber una aceptación total de la sociedad hacia ellos, las personas homosexuales se mueven entre el ámbito público y el ámbito privado, desde donde van construyendo su identidad, lo que determina sus conductas como consumidores y lo que en definitiva hace que gasten más que otros segmentos, porque responden a dos realidades diferentes.
"Hay un espacio de consumo público, donde también comparten espacios con gente heterosexual, que corresponde a sus ambientes de trabajo, a sus salidas con conocidos, a las compras en el supermercado, en tiendas de ropa y al consumo de medios masivos. El ámbito privado, en tanto, es donde pueden expresar libremente su sexualidad: dentro de su casa, con amigos íntimos, familiares, lugares nocturnos gays y en Internet, así como en ciertas tiendas de ropa y cosmética, turismo y entretenimiento", agrega la ejecutiva.
El estudio asimismo, halló datos claves para las compañías que ofrecen productos y servicios. Entre los más relevantes, está que dentro de este grupo hay tres sub - segmentos diferentes. Los "conservadores", son más apegados a sus familias, disfrutan en ámbitos privados y sólo se "abren" con sus amigos. Los "aventureros", son más abiertos, impulsivos, disfrutan mucho salir, ya sea con personas gays o heterosexuales que sean "gay friendly" y van a lugares en los que son bienvenidos. Los "asumidos", en tanto, cuentan abiertamente sobre su condición, se comportan del mismo modo en el ámbito público y privado, se proyectan en pareja y defienden los derechos gay.
Estos datos son determinantes para los avisadores y sus marcas, porque identificar tres sub - segmentos, implica comunicarse con ellos a través de diversas formas y medios. "Tienen una forma diferente de entender la comunicación de las marcas, afirma Besprosvan.
"No quieren que les hablen a través de los estereotipos gays, agrega, sino en su propio lenguaje, entendiendo sus sentimientos, sus emociones y su manera de ser. Claramente necesitan y demandan una comunicación a su medida". Algo que valdría la pena para las empresas avisadoras, porque según la ejecutiva, "los homosexuales son fieles a las marcas. Una vez que encuentran una que les habla en su idioma, son leales a ella. Prueba de ellos, es que un 76% afirma que cuando encuentra una marca que le gusta, se queda con ella".
A su vez, el 60% cree que cada vez son más las marcas que hacen publicidad para personas con su orientación sexual. Incluso reconocen algunas marcas con las que han ido generando más empatía debido a que éstas han sabido orientarse hacia sus gustos y necesidades, como Dolce & Gabanna, Calvin Klein, Levi`s, Absolut, Sisley, Diesel, Gucci, Banana Republic, Johnie Walter, MTV, Luky Strike, Versace, Prada, Nike y Hyundai, entre otras.
Vía Invertia Argentina
viernes, 28 de diciembre de 2007
Volkswagen lanza el Touareg Cabrio en Internet
Volkswagen ha creado una ingeniosa campaña basada en Internet para el lanzamiento de su nuevo Touareg Cabrio.
Se puede ver más en www.touaregcabrio.com
Se puede ver más en www.touaregcabrio.com
lunes, 24 de diciembre de 2007
jueves, 20 de diciembre de 2007
miércoles, 19 de diciembre de 2007
sábado, 15 de diciembre de 2007
Tribal DDB crea una divertida felicitación para el 11822 de Telefónica
Tribal DDB Barcelona ha creado para Telefónica una curiosa felicitación de navidad online con un doble propósito: Felicitar la Navidad y Ayudar a Fundación Proniño, una asociación que trabaja para erradicar la explotación infantil.
http://www.telefonicaonline.com/on/io/es/micro/coro_11822/
La acción busca lograr que 11822 personas se unan y suban una foto suya de cara a formar un coro con 11822 voces que canta la marimorena.
http://www.telefonicaonline.com/on/io/es/micro/coro_11822/
La acción busca lograr que 11822 personas se unan y suban una foto suya de cara a formar un coro con 11822 voces que canta la marimorena.
viernes, 14 de diciembre de 2007
La publicidad en medios interactivos en Europa supondrá 11.500 millones en 2007
Las predicciones de IAB Europe sobre la evolución del mercado publicitario en medios interactivos en Europa determinan que a finales del actual ejercicio se alcanzará la cifra de 11.500 millones de euros. Esto supondrá un incremento del 38% con respecto a 2006, cuando la inversión se elevó a 8 millones.
Marketing étnico: La mitad de los inmigrantes lee prensa creada para ellos
El público inmigrante demanda información destinada a ellos. Entre chinos, marroquíes o rumanos, los latinoamericanos destacan por haber afianzar su prensa. Y el 'reggaeton' o las 'bachatas', pese a la sorpresa de algunos, no suponen ni una ínfima parte de los contenidos que realmente les interesan.
Casi la mitad de los inmigrantes (un 46,7%) lee semanales específicamente destinados a ellos, mientras que el 17,8% consume habitualmente publicaciones mensuales para el mismo colectivo.
Así se desprende del primer EMI (Estudio de Medios para Inmigrantes), una iniciativa pionera que se ha desarrollado en la Comunidad de Madrid y que próximamente investigará en todo el país.
En el acto, celebrado en el auditorio Gabriela Mistral de la Casa de América, se han puesto de manifiesto varios factores. Carlos Lamas, director adjunto de la Asociación para la Investigación de Medios de Comunicación (AIMC) se muestra sorprendido por la "alta penetración de los medios especícificos para inmigrantes".
EL colectivo latinoamericano reúne las publicaciones más asentadas. 'Latino', de tirada semanal, lidera el estudio con casi 200.000 lectores cada siete días. 'Sí se puede' y 'El Comercio de Ecuador', también latinos, le siguen.
Más abajo, 'Noi in Spania' ('Nosotros en España'), para el público rumano, y Nova Duma, destinado a los búlgaros.
En cuanto a las publicaciones mensuales, de nuevo el mundo latinoamericano es el mejor representado, con la revista 'Ocio latino' a la cabeza'. La revista 'Toumaï' que no se centra en una nacionalidad sino en todo el colectivo inmigrante, ocupa la segunda posición.
'El primer EGM de los inmigrantes'
El 10% de la población española es inmigrante, lo que siginifica "un mercado nuevo", tal y como ha explicado Marc Basté, director del periódico 'Latino' y responsable del grupo Novapress.
Esos cuatro millones de personas requerían un estudio de sus medios de comunicación. "El EGM de los inmigrantes", fue el propósito de Basté a la hora de proyectar el estudio, que ha asegurado que se hará de forma regular y anual, incluso "en varias oleadas".
Con la vocación de cubrir la mayor parte del territorio nacional, la investigación ha dado sus primer paso en la Comunidad de Madrid, donde el 16,5% de la población procede de otros países. Junto a Cataluña y la zona de Levante conforma uno de los principales detinos de los inmigrantes en España.
Publicado en "El Mundo"
Casi la mitad de los inmigrantes (un 46,7%) lee semanales específicamente destinados a ellos, mientras que el 17,8% consume habitualmente publicaciones mensuales para el mismo colectivo.
Así se desprende del primer EMI (Estudio de Medios para Inmigrantes), una iniciativa pionera que se ha desarrollado en la Comunidad de Madrid y que próximamente investigará en todo el país.
En el acto, celebrado en el auditorio Gabriela Mistral de la Casa de América, se han puesto de manifiesto varios factores. Carlos Lamas, director adjunto de la Asociación para la Investigación de Medios de Comunicación (AIMC) se muestra sorprendido por la "alta penetración de los medios especícificos para inmigrantes".
EL colectivo latinoamericano reúne las publicaciones más asentadas. 'Latino', de tirada semanal, lidera el estudio con casi 200.000 lectores cada siete días. 'Sí se puede' y 'El Comercio de Ecuador', también latinos, le siguen.
Más abajo, 'Noi in Spania' ('Nosotros en España'), para el público rumano, y Nova Duma, destinado a los búlgaros.
En cuanto a las publicaciones mensuales, de nuevo el mundo latinoamericano es el mejor representado, con la revista 'Ocio latino' a la cabeza'. La revista 'Toumaï' que no se centra en una nacionalidad sino en todo el colectivo inmigrante, ocupa la segunda posición.
'El primer EGM de los inmigrantes'
El 10% de la población española es inmigrante, lo que siginifica "un mercado nuevo", tal y como ha explicado Marc Basté, director del periódico 'Latino' y responsable del grupo Novapress.
Esos cuatro millones de personas requerían un estudio de sus medios de comunicación. "El EGM de los inmigrantes", fue el propósito de Basté a la hora de proyectar el estudio, que ha asegurado que se hará de forma regular y anual, incluso "en varias oleadas".
Con la vocación de cubrir la mayor parte del territorio nacional, la investigación ha dado sus primer paso en la Comunidad de Madrid, donde el 16,5% de la población procede de otros países. Junto a Cataluña y la zona de Levante conforma uno de los principales detinos de los inmigrantes en España.
Publicado en "El Mundo"
Anuncio de Volkswagen Polo para el mercado Chino
Volkswagen Polo "Drift".
Agencia: Shanghai Advertising.
miércoles, 12 de diciembre de 2007
Tónica Schweppes viste a Papá Noel de amarillo
Además de Coca-Cola y su fábrica de la felicidad, otra marca de bebidas resfrescantes estrenaba spot navideño en este lunes 10 de Diciembre, en concreto Tónica Schweppes. Un Papá Noel vestido de amarillo, los colores identificativos de la marca, sentado en el calor del hogar nos cuenta lo estresante que resultan estas fechas para él, aunque finalmente recapacita mientras bebe de su tónica para afirmar que todo este su esfuerzo merece la pena.
Esta particular felicitación navideña de Tónica Schweppes está realizada por Albiñana Films. Es una pena que solo hayan estrenado la versión que dura 20 segundos, en su versión completa está mucho más divertido.
Agencia: Vinizius Young & Rubicam.
Esta particular felicitación navideña de Tónica Schweppes está realizada por Albiñana Films. Es una pena que solo hayan estrenado la versión que dura 20 segundos, en su versión completa está mucho más divertido.
Agencia: Vinizius Young & Rubicam.
martes, 11 de diciembre de 2007
Calendarios de adviento de agencias de publicidad
Butler Shine Stern & Partners han creado advent-o-rama, un tétrico calendario con muerte impactante.
ads suck ha escrito un curioso relato en base a "Los 12 días de navidad" que componen el adviento.
Y la agencia sueca Pool ha hecho una felicitación suigeneris: http://www.pool.se/guitarhero/
ads suck ha escrito un curioso relato en base a "Los 12 días de navidad" que componen el adviento.
Y la agencia sueca Pool ha hecho una felicitación suigeneris: http://www.pool.se/guitarhero/
SAS centra en internet su nueva campaña internacional
Bajo el lema 'Es hora de tener las cosas claras', SAS, líneas aéreas escandinavas, ha presentado su nueva campaña de publicidad para Europa, Oriente Medio y África, centrada en internet y desarrollada por la agencia digital Pool, de Estocolmo. La acción está integrada por tres películas basadas en diferentes estereotipos escandinavos, que intentan conducir a los usuarios al website www.scandinavianfacts.com.
La campaña se complementa con la utilización de banners y la puesta en marcha de un concurso a través de la red, cuyo premio será un viaje de fin de semana para cuatro personas al país nórdico. La acción estará en funcionamiento hasta el 31 de enero de 2008 y ha sido creada por la agencia sueca Pool.
La campaña se complementa con la utilización de banners y la puesta en marcha de un concurso a través de la red, cuyo premio será un viaje de fin de semana para cuatro personas al país nórdico. La acción estará en funcionamiento hasta el 31 de enero de 2008 y ha sido creada por la agencia sueca Pool.
jueves, 6 de diciembre de 2007
VuelosBaratos.es o la eficacia de las campañas de pago por clic en Google
En esta época del año las agencias de viajes recurren a todo tipo de técnicas para lograr que reservemos nuestras vacaciones o viajes para ver a la familia con ellas. Las agencias que se llevan el gato al agua en los últimos años son las agencias online, dado que más y más gente se decanta por acercarse a Internet y reservarse ellos mismos los vuelos que les lleven a visitar a sus seres queridos.
Ante la gran variedad de posibilidades existentes, las agencias intentan darse a conocer mediante anuncios por palabra clave en Google o bien mediante campañas publicitarias en banners, en la calle, en revistas…
Lo que ocurre es que la publicidad por sí sola no es la clave para vender. El producto, o en este caso, la agencia online, tiene que ser ágil y eficaz.
En este contexto, y probablemente para aprovechar las fechas navideñas, la web www.VuelosBaratos.es ha anunciado un rediseño de su motor de búsqueda a fin de hacerlo mucho más intuitivo.
Por si no lo conocéis, www.VuelosBaratos.es es un portal independiente que ofrece a sus usuarios la posibilidad de realizar búsquedas muy avanzadas para encontrar las mejores ofertas de viajes disponibles en Internet. Se trata en definitiva de un portal que pretende facilitar la vida a los usuarios ahorrándoles trabajo para encontrar el billete de avión más barato lo más rápido posible, aglutinando todas las ofertas posibles.
Hacía bastante tiempo que no me conectaba a la misma y he visto que además han realizado una modificación de su página para incluir un buscador en forma de calendario de ofertas tanto para reservas de vuelos como de hoteles.
Esta página web ha sido una de las principales páginas web que han estado trabajando bajo el formato de afiliados, y parece que les ha ido bastante bien, ya que su presencia dentro de las campañas de pago por clic es cada vez mayor, y con este cambio que han realizado para posicionarse dentro de los comparadores de precios, es una buena prueba de su gran efectividad.
Análisis realizado a petición de Zync
Ante la gran variedad de posibilidades existentes, las agencias intentan darse a conocer mediante anuncios por palabra clave en Google o bien mediante campañas publicitarias en banners, en la calle, en revistas…
Lo que ocurre es que la publicidad por sí sola no es la clave para vender. El producto, o en este caso, la agencia online, tiene que ser ágil y eficaz.
En este contexto, y probablemente para aprovechar las fechas navideñas, la web www.VuelosBaratos.es ha anunciado un rediseño de su motor de búsqueda a fin de hacerlo mucho más intuitivo.
Por si no lo conocéis, www.VuelosBaratos.es es un portal independiente que ofrece a sus usuarios la posibilidad de realizar búsquedas muy avanzadas para encontrar las mejores ofertas de viajes disponibles en Internet. Se trata en definitiva de un portal que pretende facilitar la vida a los usuarios ahorrándoles trabajo para encontrar el billete de avión más barato lo más rápido posible, aglutinando todas las ofertas posibles.
Hacía bastante tiempo que no me conectaba a la misma y he visto que además han realizado una modificación de su página para incluir un buscador en forma de calendario de ofertas tanto para reservas de vuelos como de hoteles.
Esta página web ha sido una de las principales páginas web que han estado trabajando bajo el formato de afiliados, y parece que les ha ido bastante bien, ya que su presencia dentro de las campañas de pago por clic es cada vez mayor, y con este cambio que han realizado para posicionarse dentro de los comparadores de precios, es una buena prueba de su gran efectividad.
Análisis realizado a petición de Zync
miércoles, 5 de diciembre de 2007
Datos penetración ADSL en España
La banda ancha crece lentamente en España, donde en octubre 17,4 de cada 100 ciudadanos tiene una línea de rápido acceso a Internet mediante ADSL o cable. Los datos publicados ayer por la Comisión del Mercado de las Telecomunicaciones (CMT) reflejan un aumento de las líneas de banda ancha menor que el año pasado con 125.364 nuevas líneas en octubre frente a las 148.611 del mismo mes de 2006. En total hay en España 7.774.343 líneas, de las que 1.600.083 corresponden a tecnología de cable y el resto a ADSL.
El lento crecimiento de la banda ancha en España tiene como consecuencia que la brecha con otros países europeos aumenta, según los datos de Eurostat, que señaló el lunes que el 42% de los hogares europeos tiene ese servicio frente al 30% de un año antes. En España se ha pasado del 29% al 39%, según el instituto de estadística europeo.
Los datos de la CMT en cuanto a banda ancha se refieren a población total y no a hogares. En octubre de 2006 había 14,2 líneas por 100 ciudadanos (3,2 menos que en el mismo mes de este año).
Por operadores, el grupo Telefónica copa el 56% de las nuevas líneas. El cable acumula un incremento del 12,9% en un año y son ya el 20,58% del total. Las altas de ADSL fueron en octubre un 25% menores que en el mismo mes del pasado año.
El bucle desagregado (alquilado a Telefónica) subió en 42.490 y supone ya el 16,5% de las líneas de banda ancha. Desde que la CMT redujo las tarifas mayortistas que cobra Telefónica en diciembre de 2006 (entre un 22% y un 61%), esta modalidad ha crecido un 36,5%.
La Comisión Europea (que multó a Telefónica en junio con 152 millones precisamente entender que los altos precios mayoristas frenaban la competencia) señaló hace 10 días, para gran enfado del Gobierno español, que la banda ancha es un 20% más cara que la media europea.
Además el informe mensual de la CMT publicado ayer reitera el enorme éxito de la telefonía móvil en España, donde hay ya 110,49 líneas por cada 100 habitantes. Vodafone es la operadora que más líneas nuevas consigue (el 46,6%) seguida a buena distancia de Movistar (29,5%). Los operadores móviles virtuales se llevan apenas tres de cada 100 nuevas líneas. La portabilidad de teléfonos fijos crece sólo un 3,2% interanual mientras que las mudanzas de operador móvil rozan el 7%.
El lento crecimiento de la banda ancha en España tiene como consecuencia que la brecha con otros países europeos aumenta, según los datos de Eurostat, que señaló el lunes que el 42% de los hogares europeos tiene ese servicio frente al 30% de un año antes. En España se ha pasado del 29% al 39%, según el instituto de estadística europeo.
Los datos de la CMT en cuanto a banda ancha se refieren a población total y no a hogares. En octubre de 2006 había 14,2 líneas por 100 ciudadanos (3,2 menos que en el mismo mes de este año).
Por operadores, el grupo Telefónica copa el 56% de las nuevas líneas. El cable acumula un incremento del 12,9% en un año y son ya el 20,58% del total. Las altas de ADSL fueron en octubre un 25% menores que en el mismo mes del pasado año.
El bucle desagregado (alquilado a Telefónica) subió en 42.490 y supone ya el 16,5% de las líneas de banda ancha. Desde que la CMT redujo las tarifas mayortistas que cobra Telefónica en diciembre de 2006 (entre un 22% y un 61%), esta modalidad ha crecido un 36,5%.
La Comisión Europea (que multó a Telefónica en junio con 152 millones precisamente entender que los altos precios mayoristas frenaban la competencia) señaló hace 10 días, para gran enfado del Gobierno español, que la banda ancha es un 20% más cara que la media europea.
Además el informe mensual de la CMT publicado ayer reitera el enorme éxito de la telefonía móvil en España, donde hay ya 110,49 líneas por cada 100 habitantes. Vodafone es la operadora que más líneas nuevas consigue (el 46,6%) seguida a buena distancia de Movistar (29,5%). Los operadores móviles virtuales se llevan apenas tres de cada 100 nuevas líneas. La portabilidad de teléfonos fijos crece sólo un 3,2% interanual mientras que las mudanzas de operador móvil rozan el 7%.
EL ESTUDIO QUE DESCUBRE QUE NO TODA PUBLICIDAD EXITOSA ES NECESARIAMENTE CREATIVA
Interesante artículo de MarketingDirecto.com
Estimad@ Usuari@,
Sigo hoy, ya desde este fascinante país que es Perú y la zona de Huaraz, en este momento que he encontrado, para acabar de contarle las conclusiones del estudio sobre publicidad exitosa de McKinsey y el ADC. El resultado del mismo sorprenderá a los puristas. Porque tanto el content-fit (es decir, criterios como ajuste de la publicidad al producto, conformidad con el target, credibilidad de la misma y consistencia con publicidad anteriormente realizada para el mismo producto) como la creatividad influencian en gran medida el efecto publicitario. Pero no en cualquier sector de la misma manera. Según la categoría del producto, depende de la mezcla correcta. Fundamentalmente, se puede concluir que cuanto más creativa es la publicidad, más alta es la probabilidad de que el producto anunciado se venda bien. El estudio también descubre que no toda publicidad exitosa es creativa. Algo que chocará mucho a esos puristas que tantas veces nos encontramos en mesas redondas, foros, debates, discusiones y que intentan imponer su tesis de la obligatoria creatividad en toda publicidad. Claro, ellos no hablan (argumentan) con un estudio investigativo sobre su mesa. Nosotros, hoy y aquí gracias a los amigos del Art Directors Club (ADC) alemán sí podemos hacerlo. Y mañana ya cualquiera de ustedes ante el próximo debate con el purista de turno tendrá argumentos sólidos para decirle, "No es así como tú lo dices. No obligatoriamente en todos los casos la creatividad ayuda. ¿No lees MarketingDirecto.com? ¿El estudio publicado a comienzos de noviembre 2007 en su newsletter semanal...?".
Los investigadores analizaron con ayuda de cinco criterios claros el borroso concepto de la creatividad y que se basan en los ya aplicados desde hace 20 años en "El Sol" alemán, el Adweekend de Berlín, que cada año visita este medio para ustedes. Son los cinco criterios para valorar cada pieza publicitaria en dicho festival publicitario y que en mi carta del pasado 30 de mayo reivindicaba para que las asociaciones de festivales creativos españoles los recogieran o definieran de una vez con claridad ante jurados, prensa y sector, con el objetivo de uniformar el desajuste y desorientación de los jurados de turno a la hora de premiar la publicidad creativa en España. Jamás se dignaron tan siquiera a contestarme o a preguntarme algún dato. Ni a ponerse en contacto con los homólogos del ADC. Supongo que les debe dar igual. Siguiendo el lema "mejor no nos compliquemos, que todo siga como está"... O soy yo el que está en "otro mundo publicitario" (y los del ADC de paso también) o son quienes dicen y creen representar a la publicidad española en estos momentos desde las diversas asociaciones que organizan premios importantes en el sector. Que cada cuál decida.
Pero volvamos a los criterios tan importantes para valorar objetiva y uniformemente piezas publicitarias en un jurado creativo y que como vemos también son elementales para enfocar un estudio sobre el tema. Estas son las diez dimensiones de la publicidad eficaz, según el estudio de McKinsey y el ADC. Un checklist con diez preguntas que ayuda a comprobar a quienes deciden en el marketing y en las agencias, rápidamente y sin mucho esfuerzo, cuál de varios conceptos presentados debe pasar la criba. Eso sí, sin ofrecer una garantía de éxito. Lo subiremos estos días en un PDF a nuestra valiosa sección de estudios, rankings y checklists para que cualquiera lo pueda imprimir y tener siempre a mano, sobre su mesa, en la pared de su oficina o agencia.
CREATIVIDAD
* Originalidad. ¿El trabajo es nuevo, innovador y rompe con normas habituales? ¿Sorprende?
* Claridad. ¿El trabajo se capta fácilmente, se entiende al momento su contenido?
* Poder de convicción. ¿Se reproducen de forma creíble los argumentos a favor del producto? ¿Son lógicos?
* Realización. ¿El trabajo, desde el punto de vista de realización, convence? ¿Cuadran los componentes sueltos formando un todo homogéneo?
* "Want-to-see-again-factor". ¿Al receptor el trabajo publicitario le divierte? ¿Desea verlo de nuevo?
CONTENT-FIT
* Relevancia. El trabajo es relevante para el target group y el mensaje? ¿Acierta con el tema y se ajusta al producto anunciado?
* Diferenciación. ¿Transmite la publicidad un mensaje que ayuda a diferenciarla de la competencia?
* Consistencia. ¿El trabajo es consistente con los anteriores? ¿Se encuentra en sintonía con la comunicación general?
* Credibilidad. ¿Los argumentos para el producto son creíbles? ¿Se cumple con la promesa de utilidad?
* Efecto de Activación. ¿Si usted formara parte del target, se sentiría "activado" por la publicidad?
Los análisis del estudio mostraron que cuanto más alta es la creatividad, mayor es el recuerdo publicitario. En contra, un content-fit elevado es negativo para el recuerdo publicitario. Posiblemente esto se deba a la falta del efecto sorpresa. Quien sólo apueste por el content-fit para lograr recuerdo comete un error. En cuanto a los boring winners en el estudio, los anunciantes que ganan aburriendo con muy poca creatividad, puede deberse al fenómeno de la percepción selectiva. Alcanzas a los convertidos. La madre de un bebé se interesa con fuerza suficiente por la calidad del alimento, ingredientes, etc. Aquí la creatividad pasa a un segundo plano. Los directivos de marketing y los publicitarios tienen una difícil elección a la que hacer frente. Porque, según el estudio, tanto creatividad como un alto content-fit inciden positivamente en hacer crecer la cuota de mercado.
Existen diferencias sectoriales. Entre los boring winners se encuentran productos de consumo de gran rotación, como detergentes, comida de bebés, etc. Sin utilizar spots muy originales, ganaron durante el periodo de la campaña en su participación en el mercado. Parece que en los low interest products lo que importa es comunicar de forma creíble la utilidad del producto. Siguiendo el lema "ya que aburrido, al menos que encaje bien". En el campo de los boring losers se encuentran varios ofertantes de servicios financieros: spots sin creatividad ni coherentes. Sus contenidos muy complicados, muy abstractos. Aquí el estudio mostró claramente el potencial desaprovechado, ya que el éxito económico fue discreto. En todas estas categorías el estudio va nombrando y mostrando en gráficos decenas de marcas y spots conocidos en Alemania. Por eso, mi explicación la semana pasada de cómo se elaboró el estudio para que ahora las pertinentes asociaciones de agencias, anunciantes, creativos españoles se pongan manos a la obra con una consultora de aquí (¿McKinsey España?) y nos ofrezcan muy pronto a TODOS el equivalente español del estudio. Quizás también con ayuda de sus contactos personales, querido lector o lectora: exija, ya que paga una cuota como asociado, presione directamente a su asociación para pedir lo importante y que dejen de malgastar tiempo y recursos en lo menos importante. Este estudio, adaptado a España, sería fundamental para analizar con precisión qué pasa con nuestra publicidad nacional, qué podemos mejorar para vender más y mejor y de paso ganar algún premio más en los grandes festivales internacionales.
Vamos a ver qué sucede ahora. Allí va mi guante, estas infos, mi apoyo. Una vez más de parte de quienes luchamos por mejorar el sector al que tantos nos debemos ya informativamente. Quien se compromete de verdad no se limita tranquilamente a tan sólo informar sobre lo que sucede y se hace fuera, como sería este caso. "El cuerpo" pide en casos como este "algo más". Pero para lograr "ese algo más" necesitamos de la visión y del apoyo de quienes, hoy por hoy, dirigen la publicidad de España. ¿Lo conseguiremos por el bien de todos? Desgraciadamente, esto no está en mis manos...
Me despido por hoy con el gran deseo de que pronto comencemos a desvelar "el ADN de la publicidad", también en España.
Javier Piedrahita
Publicado en http://www.marketingdirecto.com/noticias/noticia.php?idnoticia=25595
Estimad@ Usuari@,
Sigo hoy, ya desde este fascinante país que es Perú y la zona de Huaraz, en este momento que he encontrado, para acabar de contarle las conclusiones del estudio sobre publicidad exitosa de McKinsey y el ADC. El resultado del mismo sorprenderá a los puristas. Porque tanto el content-fit (es decir, criterios como ajuste de la publicidad al producto, conformidad con el target, credibilidad de la misma y consistencia con publicidad anteriormente realizada para el mismo producto) como la creatividad influencian en gran medida el efecto publicitario. Pero no en cualquier sector de la misma manera. Según la categoría del producto, depende de la mezcla correcta. Fundamentalmente, se puede concluir que cuanto más creativa es la publicidad, más alta es la probabilidad de que el producto anunciado se venda bien. El estudio también descubre que no toda publicidad exitosa es creativa. Algo que chocará mucho a esos puristas que tantas veces nos encontramos en mesas redondas, foros, debates, discusiones y que intentan imponer su tesis de la obligatoria creatividad en toda publicidad. Claro, ellos no hablan (argumentan) con un estudio investigativo sobre su mesa. Nosotros, hoy y aquí gracias a los amigos del Art Directors Club (ADC) alemán sí podemos hacerlo. Y mañana ya cualquiera de ustedes ante el próximo debate con el purista de turno tendrá argumentos sólidos para decirle, "No es así como tú lo dices. No obligatoriamente en todos los casos la creatividad ayuda. ¿No lees MarketingDirecto.com? ¿El estudio publicado a comienzos de noviembre 2007 en su newsletter semanal...?".
Los investigadores analizaron con ayuda de cinco criterios claros el borroso concepto de la creatividad y que se basan en los ya aplicados desde hace 20 años en "El Sol" alemán, el Adweekend de Berlín, que cada año visita este medio para ustedes. Son los cinco criterios para valorar cada pieza publicitaria en dicho festival publicitario y que en mi carta del pasado 30 de mayo reivindicaba para que las asociaciones de festivales creativos españoles los recogieran o definieran de una vez con claridad ante jurados, prensa y sector, con el objetivo de uniformar el desajuste y desorientación de los jurados de turno a la hora de premiar la publicidad creativa en España. Jamás se dignaron tan siquiera a contestarme o a preguntarme algún dato. Ni a ponerse en contacto con los homólogos del ADC. Supongo que les debe dar igual. Siguiendo el lema "mejor no nos compliquemos, que todo siga como está"... O soy yo el que está en "otro mundo publicitario" (y los del ADC de paso también) o son quienes dicen y creen representar a la publicidad española en estos momentos desde las diversas asociaciones que organizan premios importantes en el sector. Que cada cuál decida.
Pero volvamos a los criterios tan importantes para valorar objetiva y uniformemente piezas publicitarias en un jurado creativo y que como vemos también son elementales para enfocar un estudio sobre el tema. Estas son las diez dimensiones de la publicidad eficaz, según el estudio de McKinsey y el ADC. Un checklist con diez preguntas que ayuda a comprobar a quienes deciden en el marketing y en las agencias, rápidamente y sin mucho esfuerzo, cuál de varios conceptos presentados debe pasar la criba. Eso sí, sin ofrecer una garantía de éxito. Lo subiremos estos días en un PDF a nuestra valiosa sección de estudios, rankings y checklists para que cualquiera lo pueda imprimir y tener siempre a mano, sobre su mesa, en la pared de su oficina o agencia.
CREATIVIDAD
* Originalidad. ¿El trabajo es nuevo, innovador y rompe con normas habituales? ¿Sorprende?
* Claridad. ¿El trabajo se capta fácilmente, se entiende al momento su contenido?
* Poder de convicción. ¿Se reproducen de forma creíble los argumentos a favor del producto? ¿Son lógicos?
* Realización. ¿El trabajo, desde el punto de vista de realización, convence? ¿Cuadran los componentes sueltos formando un todo homogéneo?
* "Want-to-see-again-factor". ¿Al receptor el trabajo publicitario le divierte? ¿Desea verlo de nuevo?
CONTENT-FIT
* Relevancia. El trabajo es relevante para el target group y el mensaje? ¿Acierta con el tema y se ajusta al producto anunciado?
* Diferenciación. ¿Transmite la publicidad un mensaje que ayuda a diferenciarla de la competencia?
* Consistencia. ¿El trabajo es consistente con los anteriores? ¿Se encuentra en sintonía con la comunicación general?
* Credibilidad. ¿Los argumentos para el producto son creíbles? ¿Se cumple con la promesa de utilidad?
* Efecto de Activación. ¿Si usted formara parte del target, se sentiría "activado" por la publicidad?
Los análisis del estudio mostraron que cuanto más alta es la creatividad, mayor es el recuerdo publicitario. En contra, un content-fit elevado es negativo para el recuerdo publicitario. Posiblemente esto se deba a la falta del efecto sorpresa. Quien sólo apueste por el content-fit para lograr recuerdo comete un error. En cuanto a los boring winners en el estudio, los anunciantes que ganan aburriendo con muy poca creatividad, puede deberse al fenómeno de la percepción selectiva. Alcanzas a los convertidos. La madre de un bebé se interesa con fuerza suficiente por la calidad del alimento, ingredientes, etc. Aquí la creatividad pasa a un segundo plano. Los directivos de marketing y los publicitarios tienen una difícil elección a la que hacer frente. Porque, según el estudio, tanto creatividad como un alto content-fit inciden positivamente en hacer crecer la cuota de mercado.
Existen diferencias sectoriales. Entre los boring winners se encuentran productos de consumo de gran rotación, como detergentes, comida de bebés, etc. Sin utilizar spots muy originales, ganaron durante el periodo de la campaña en su participación en el mercado. Parece que en los low interest products lo que importa es comunicar de forma creíble la utilidad del producto. Siguiendo el lema "ya que aburrido, al menos que encaje bien". En el campo de los boring losers se encuentran varios ofertantes de servicios financieros: spots sin creatividad ni coherentes. Sus contenidos muy complicados, muy abstractos. Aquí el estudio mostró claramente el potencial desaprovechado, ya que el éxito económico fue discreto. En todas estas categorías el estudio va nombrando y mostrando en gráficos decenas de marcas y spots conocidos en Alemania. Por eso, mi explicación la semana pasada de cómo se elaboró el estudio para que ahora las pertinentes asociaciones de agencias, anunciantes, creativos españoles se pongan manos a la obra con una consultora de aquí (¿McKinsey España?) y nos ofrezcan muy pronto a TODOS el equivalente español del estudio. Quizás también con ayuda de sus contactos personales, querido lector o lectora: exija, ya que paga una cuota como asociado, presione directamente a su asociación para pedir lo importante y que dejen de malgastar tiempo y recursos en lo menos importante. Este estudio, adaptado a España, sería fundamental para analizar con precisión qué pasa con nuestra publicidad nacional, qué podemos mejorar para vender más y mejor y de paso ganar algún premio más en los grandes festivales internacionales.
Vamos a ver qué sucede ahora. Allí va mi guante, estas infos, mi apoyo. Una vez más de parte de quienes luchamos por mejorar el sector al que tantos nos debemos ya informativamente. Quien se compromete de verdad no se limita tranquilamente a tan sólo informar sobre lo que sucede y se hace fuera, como sería este caso. "El cuerpo" pide en casos como este "algo más". Pero para lograr "ese algo más" necesitamos de la visión y del apoyo de quienes, hoy por hoy, dirigen la publicidad de España. ¿Lo conseguiremos por el bien de todos? Desgraciadamente, esto no está en mis manos...
Me despido por hoy con el gran deseo de que pronto comencemos a desvelar "el ADN de la publicidad", también en España.
Javier Piedrahita
Publicado en http://www.marketingdirecto.com/noticias/noticia.php?idnoticia=25595
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